Automatyczny research i kwalifikacja leadów
Dla każdego nowego leada system zbiera dostępne dane, ocenia potencjał, sugeruje priorytet kontaktu. Kompletny, wzbogacony rekord trafia do Twojego CRM — w dwie minuty zamiast trzydziestu.
Handlowcy nie powinni / robić researchu.
Przychodzi lead — i co dalej? W większości firm handlowiec wchodzi na LinkedIn, na stronę firmy, szuka informacji o branży, wielkości, kontekście. 30-40 minut na leada, którego potencjał jeszcze trzeba ocenić.
Jeśli handlowiec dostaje 20 leadów dziennie — matematyka się nie składa. Najlepsze leady czekają w tej samej kolejce co reszta. A handlowiec, zamiast sprzedawać, przez pół dnia ogląda cudze profile LinkedIn.
Cztery / kroki, w tle.
- Lead pojawia się w jednym ze źródeł — formularz na stronie, CRM, import z kampanii. System wykrywa go automatycznie i startuje research.
- System zbiera publicznie dostępne dane o firmie i osobie: profil LinkedIn, strona www, dane rejestrowe, wcześniejsze interakcje z Twoją firmą, kontekst branżowy.
- Ocenia potencjał na podstawie Twoich kryteriów i sortuje leady wg priorytetu — według modelu ICP dopasowanego do Twojej sprzedaży, nie wg generycznego scoringu.
- Kompletny, wzbogacony rekord trafia do CRM z sugestią ścieżki kontaktu. Handlowiec otwiera rekord i od razu wie, z kim rozmawia i czy lead jest warty pięciu czy pięćdziesięciu minut.
Od wejścia / do gotowego efektu.
Research leadów: z 30-40 minut do 2 minut
Każdy nowy lead wpadający do CRM jest automatycznie analizowany, oceniany i sortowany wg potencjału. Handlowcy dostają gotowy rekord w ciągu 2 minut — zamiast po 30-40 minutach ręcznego researchu.
To wdrożenie / pasuje, jeśli:
- Prowadzisz sprzedaż B2B z dużym napływem leadów co najmniej kilkadziesiąt leadów miesięcznie, w praktyce — znacznie więcej
- Zespół sprzedaży nie nadąża z ręczną kwalifikacją handlowcy poświęcają na research więcej czasu niż na realną sprzedaż
- W Twojej sprzedaży ma znaczenie, z kim rozmawiasz pierwszym a nie z kim piątym — bo najlepsze leady nie czekają
Konkretne artefakty, / nie slajdy.
- Automatyczny proces research + kwalifikacja od pojawienia się leada do gotowego rekordu w CRM — w 2 minuty, bez interwencji człowieka
- Integracja z Twoim źródłem leadów i Twoim CRM HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Notion, Airtable — albo Twoje własne API
- Model oceny dopasowany do Twojego ICP konfigurowany wspólnie z Tobą w pierwszym tygodniu wdrożenia, nie generyczny preset
- Konfigurowalne reguły priorytetów i ścieżek kontaktu Twój zespół może je modyfikować bez nas — panel administracyjny w zrozumiałym UI
Żeby nie było / nieporozumień.
- Nie pisze pierwszych wiadomości do leadów to robota Twojego zespołu — albo oddzielne wdrożenie (chatbot sprzedażowo-supportowy)
- Nie korzysta z płatnych, zewnętrznych baz danych pracujemy na danych publicznych + Twoich własnych — nie kupujemy licencji w Twoim imieniu
- Nie zastępuje Twojej sprzedaży robi research i scoring — decyzja, z kim i jak rozmawiać, wciąż należy do handlowca
To wdrożenie obejmuje pakiet Care — obowiązkowo, od 6 miesięcy.
Twój CRM się rozbudowuje. Modele językowe się zmieniają. Źródła, z których ciągniemy dane publiczne, aktualizują swoje API. Bez Care system za pół roku zacznie zwracać niekompletne rekordy — a Ty się o tym dowiesz dopiero, gdy handlowcy zaczną wracać do ręcznego researchu.
Często / kupowane razem.
Automatyczny research i kwalifikacja leadów / ma sens u Ciebie?
45 minut rozmowy pokaże, ile dokładnie oszczędzisz, z jakimi systemami wdrożenie się zintegruje u Ciebie i jaki byłby harmonogram. Bez prezentacji, z konkretami.